Commercial Senior H/F

Le commercial est chargé de développer et de mettre en oeuvre des stratégies de vente pour promouvoir les produits de crédit et de financement destinés aux groupements de femmes. Il veille à atteindre les objectifs commerciaux tout en répondant aux besoins spécifiques de cette clientèle et en assurant un suivi personnalisé

• Développement commercial :
• Identifier de nouveaux groupements de femmes (associations, coopératives, réseaux féminins) et promouvoir les solutions de financement adaptées.
• Créer des partenariats avec des organisations communautaires, des ONG et d'autres acteurs locaux pour élargir la portée des produits financiers proposés.
• Organiser et participer à des événements, des séminaires ou des ateliers de sensibilisation sur le crédit et le financement pour les femmes entrepreneurs.
• Développer des actions ciblées pour répondre aux besoins spécifiques des femmes dans le domaine de l'entrepreneuriat et du financement.
• Gestion de l'équipe commerciale :
• Animer une équipe de commerciaux terrain et/ou télévente pour atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels.
• Former et accompagner l'équipe dans la vente des produits de crédit et de financement.
• Suivre la performance des commerciaux, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives ou de motivation.
• Prospection et fidélisation de la clientèle :
• Prospecter de manière active de nouveaux clients (groupements de femmes) et maintenir une relation étroite avec les clients existants.
• Identifier les besoins financiers des groupements et proposer des solutions sur mesure (prêts à taux préférentiels, micro-crédits, financement de projets collectifs, etc.).
• Fidéliser les clients par un suivi régulier et personnalisé tout au long du processus de financement, du premier contact à l'octroi du crédit.
• Négociation et gestion des offres :
• Négocier les conditions de financement et de crédit, en veillant à la rentabilité tout en respectant les contraintes sociales et économiques des bénéficiaires.
• Préparer les propositions commerciales et assurer la présentation des offres de financement aux groupements.
• Suivre les dossiers de financement, garantir la bonne gestion du risque et assurer la conformité des dossiers avec les exigences légales et internes
• Suivi des résultats et reporting:
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et assurer un reporting régulier à la direction sur les résultats des ventes, les projets en cours et les prévisions.
• Analyser les besoins du marché et proposer des ajustements des offres pour mieux répondre aux attentes des groupements de femmes.
• Réaliser une veille concurrentielle pour ajuster les stratégies commerciales et améliorer l'offre.

Compétences requises :

• Compétences commerciales :
• Excellentes capacités de négociation et de persuasion, en particulier dans le secteur du financement à crédit.
• Fortes compétences en gestion d'équipe, motivation et leadership.
• Sensibilité à la problématique des femmes entrepreneures et des groupements féminins.
• Capacité à analyser et à anticiper les besoins spécifiques des groupements de femmes dans le cadre de projets communautaires.

• Connaissances techniques :
• Bonne maîtrise des produits financiers, des solutions de crédit et des mécanismes de financement social (micro-crédit, financement solidaire, etc.).
• Compréhension des aspects juridiques et réglementaires liés au financement des groupements.
• Qualités humaines :
• Empathie, écoute active et capacité à établir une relation de confiance avec des femmes de divers horizons.
• Proactivité, autonomie et esprit d'initiative.
• Excellente présentation et aisance relationnelle pour travailler avec des clients, des partenaires et des autorités locales.

• Bac +4/5 en commerce, gestion, finance ou domaine similaire
• Une expérience significative dans la vente de produits financiers ou de crédit, idéalement dans un contexte social ou communautaire
• Une expérience de travail avec des groupements de femmes ou dans le financements solidaire est un atout majeur

Conditions de travail :

• Rémunération : Salaire fixe + commissions / primes sur objectifs de vente réalisés
• Outils de travail fournis (téléphone, ordinateur, CRM, etc.)
• Formation continue et accompagnement sur les produits financiers et les besoins des groupements de femmes