CDD
GPF recrute un-e Responsable Commercial-e pour un de ses clients du secteur IT base à Dakar.
ACTIVITES PRINCIPALES
- Développer et entretenir des relations durables avec la clientèle existante
- Prospecter et développer le portefeuille client
- Sourcer et répondre aux appels d'offres
- Participer aux développements de nouvelles offres (veille commerciale stratégique)
- Participer au déploiement de nouvelles offres tout en veillant à leur viabilité économique
- Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en lien avec les équipes internes
- Transmettre à la direction les informations pertinentes sur le marché
- Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini
- Être force de proposition pour toute action pouvant améliorer la performance commerciale et la relation client
- Élaborer l'argumentation technique et commerciale sur les produits et services
- Manager une équipe de technico-commerciaux.
COMPETENCES REQUISES
Bonne expérience de la relation client
Forte connaissance du secteur IT et une culture tech
Élaboration, mise en place et suivi d'un plan d'action commercial
Analyse de la profitabilité
Veille et prospection
Organisation et méthode
Tableaux de bord de suivi des activités
Rigueur dans le montage des dossiers commerciaux
Autonomie, créativité et force de proposition, rigueur et sens du service
Organisation et disponibilité
Très bonne capacité à travailler en équipe
Sens de l'écoute et bonne capacité d'analyse
Bonne capacité rédactionnelle
Pratique courante de l'anglais
PROFIL RECHERCHÉ
- Issu d'une formation technique et commerciale (ingénieur en informatique avec une option commerciale) de type Bac +5 minimum (aspect technique est obligatoire)
- Au moins 8 ans d'expérience en tant que Business Developer/Responsable Commerciale dans une société de services numériques (SS2I), au Sénégal et/ou dans la sous- région.